Le rôle de l’expert-comptable est en constante évolution.

Initialement focalisé sur la tenue de comptes, il est aujourd’hui devenu un conseiller stratégique essentiel pour ses clients. Avec l’avènement des nouvelles technologies et la digitalisation des processus comptables, de nouvelles opportunités émergent pour enrichir les missions proposées par les cabinets d’expertise-comptable.

Comment identifier ces nouvelles missions ? Et surtout, comment les intégrer efficacement à votre offre en utilisant des outils comme Pennylane ?

Voici des pistes pour vous permettre de devenir un acteur clé de la transformation numérique de vos clients.

Comment identifier de nouvelles missions pour vos clients ?

L’innovation dans les services proposés ne repose pas seulement sur la technologie, mais sur une compréhension fine des besoins des clients.

Voici trois méthodes pour détecter ces opportunités :

Identifier les besoins actuels et futurs de vos clients

En examinant régulièrement la situation financière, juridique et économique de vos clients, vous pouvez identifier des problématiques non adressées (gestion de trésorerie, optimisation des flux de trésorerie, optimisation fiscale…).

Vous pouvez également créer des moments d’échanges dédiés avec vos clients, à travers des entretiens ou des sondages, pour comprendre leurs défis et leurs attentes. Ces échanges sont souvent une source précieuse de nouvelles idées de missions.

Faire de la veille sectorielle et technologique

L’évolution rapide des technologies et des réglementations ouvre de nombreuses opportunités. La veille active vous permet de rester à la pointe des nouvelles tendances.

• Suivez l’actualité sectorielle : En tant qu'expert-comptable, vous êtes idéalement placé pour anticiper des changements (comme l’obligation de facturation électronique). Ces événements sont des opportunités pour créer de nouvelles missions.
• Participez à des conférences et webinaires : Les événements professionnels offrent une excellente occasion de découvrir des innovations dans les pratiques comptables et financières : à commencer par les Forum en live, qui au-delà de vous proposer du contenu sur.Pennylane, fait intervenir également des acteurs de la profession pour explorer des horizons divers.

Utiliser les compétences de vos collaborateurs

Vos collaborateurs peuvent disposer de compétences spécialisées, comme celles à l’usage d’outils numériques (datavisualisation, codage…) qu’ils n’ont pas toujours l’occasion de mettre à profit.

Afin de les identifier, vous pouvez mettre en place un processus régulier d’audit interne des ****compétences spécifiques.

Cela peut déboucher sur la création de nouvelles offres adaptées aux expertises au sein de votre équipe, et ainsi renforcer l’engagement des collaborateurs.

Des idées de nouvelles missions pour vos clients : se réinventer grâce aux outils numériques

Voici quelques exemples concrets de missions innovantes que vous pouvez proposer, en lien avec les fonctionnalités de Pennylane.

Gestion de trésorerie et anticipation des besoins financiers

Mission : proposer un service de conseil en gestion de trésorerie, en s’appuyant sur des prévisions précises et des rapports analytiques.

En pratique : grâce à la fonctionnalité Plan de trésorerie de Pennylane, vous pouvez offrir à vos clients un suivi en temps réel des entrées et sorties d’argent, et anticiper les périodes de tension. Ces informations permettent d’identifier des opportunités d’optimisation des flux financiers et de proposer des recommandations personnalisées.

 Comment accéder au plan de trésorerie de mon client ?

Délégation des paiements et gestion des dépenses

Mission : accompagner vos clients dans la gestion de leurs paiements fournisseurs en vous occupant de la délégation des paiements.

En pratique : avec le compte pro Pennylane, vous pouvez proposer à vos clients une mission complète de gestion de leurs paiements, tout en supervisant les flux financiers. Cela permet de gagner du temps et d’offrir un service à haute valeur ajoutée qui inclut la vérification des factures, la validation et le paiement en un clic.

 Comment payer les factures de mon client avec le compte pro ?

Conseil en organisation interne et création de circuits de validation

Mission : aider vos clients à optimiser leurs processus internes, notamment en créant des circuits de validation pour la gestion des achats et des factures.

En pratique : grâce à la fonctionnalité de Circuit de validation des factures, vous pouvez proposer un accompagnement dans l’automatisation des workflows internes de vos clients. Ce service peut comprendre la création d’équipes spécifiques, la délégation des validations et la réduction des erreurs dans le traitement des factures.

 Comment mettre en place des circuits de validation dans Pennylane ?

La data et son rôle dans le développement de nouvelles missions

La transformation numérique redéfinit le paysage des missions comptables, en particulier grâce à l'analyse de données. Les experts-comptables peuvent désormais proposer des services enrichis tels que :

• Remise des comptes augmentée

  Mission : Simplifier la présentation des comptes avec des outils de datavisualisation pour rendre les chiffres clairs et interactifs pour vos clients.

   Comment connecter Pennylane avec des outils de datavisualisation ?

• Analyse de rentabilité et performance des activités

  Mission : Analyser la rentabilité par produit ou projet pour aider vos clients à identifier leurs leviers de croissance.

  Exemple : Avec les rapports analytiques de Pennylane, segmentez revenus et coûts pour révéler les activités les plus rentables.

   Comment accéder aux rapports analytiques sur Pennylane ?

• Opportunités de conseil grâce à l’intelligence artificielle

  Mission : Détecter des écarts ou des opportunités d'amélioration grâce à l’IA intégrée qui analyse les données financières en temps réel.

   Rendez-vous dans le compte de résultat pour déclencher l'analyse automatique !

Rester compétitif en misant sur l’innovation et la proximité

En diversifiant vos missions, vous vous positionnez comme un partenaire stratégique incontournable pour vos clients. L'innovation ne consiste pas seulement à suivre les tendances, mais à anticiper les besoins futurs et à proposer des solutions avant qu’ils ne soient exprimés. Les outils comme Pennylane peuvent vous accompagner dans cette démarche, vous aidant à rester compétitif et à développer votre cabinet.

Et pour vous, quelles seront les missions de demain ?

N’hésitez pas à nous partager en commentaire vos idées de missions, ou celles que vous avez déjà mises en place À vos claviers !