Débat du mois #17 : Nouvelles missions en cabinet, qui arrive vraiment à les vendre ?

Le nouveau baromètre du CEG sur les missions de demain met en lumière une envie forte des cabinets d’élargir leur accompagnement des dirigeants.

Mais entre l’intention et la réalité du terrain, le chemin semble encore semé d’embûches : manque de temps, difficulté à structurer et tarifer ces prestations, et clients pas toujours prêts à payer pour du conseil qu’ils percevaient jusque-là comme inclus dans leur mission comptable.

Alors que les nouvelles missions sont régulièrement présentées comme un levier de développement pour les cabinets, une question reste centrale : combien arrivent réellement à les vendre aujourd’hui, et qu’est-ce qui bloque les autres ?

💬 Affirmation pour ouvrir le débat : « Développer de nouvelles missions, c’est bien. Réussir à les vendre, c’est une autre histoire. »

💬 Votre avis en commentaire

🟢 Oui, nous avons franchi le cap : nous avons réussi à structurer et vendre de nouvelles missions cette année (tableaux de bord, gestion de trésorerie, accompagnement RFE, RH…).

🔴 Pas encore : malgré l’envie de développer ces missions, leur vente reste difficile, faute de temps, d’outils, ou face à la réticence des clients à payer pour du conseil.

❓ Questions bonus :

1. Où en êtes-vous concrètement dans votre cabinet : avez-vous déjà packagé et vendu une nouvelle mission cette année ?
2. Quel est votre principal frein : le temps des collaborateurs, les outils, ou la difficulté à faire accepter le prix au client ?
3. Comment facturez-vous ces missions : à la prestation, à l’heure, ou intégrées dans un package mensuel ?

⚠️ Disclaimer : Cette affirmation ne reflète pas la position de Pennylane. Elle est uniquement proposée pour ouvrir le débat et permettre à la communauté d’échanger sur un sujet d’actualité de la profession.